Para uma perspectiva mais realista de sucesso é necessário que sua ótica se fundamente na SITUAÇÃO desse ou daquele tomador de decisão. Qual a SITUAÇÃO do Diretor de Marketing para apoiar meu projeto/ Qual a SITUAÇÃO do CEO para escolher meu projeto? Qual a SITUAÇÃO do Diretor Financeiro para financiar meu projeto. Tudo gira em você analisar a SITUAÇÃO e não a DISPOSIÇÃO do seu Financiador.
Conheça seu possível Financiador. Não adianta nada pegar os dados os telefones do financiador e começar a telefonar, encaminhar e-mail ou mensagens para a empresa ou para a pessoas física. É fundamental um profundo conhecimento das relações do financiador, seus gostos, seus hobbys, atividades, lazeres, amigos, redes sociais e etc. Isso tudo objetiva que sua captação seja mais assertiva.