Qual é o sucesso de um captador? Não é só ter network. Minha rede de relacionamentos de ontem, talvez já não mais sirva para minha captação de hoje. Construir e desenvolver a rede de relacionamentos é parte da questão, o mais importante é desenvolver e manter o Capital Social da relação, isso demanda esforços e investimentos constantes.
Vivemos momentos difíceis por causa da Pandemia do Corona Vírus, nesse diapasão as Organizações Sem Fins Lucrativos estão passando, talvez, por um dos seus piores momentos, e, parece-me que, pelo menos por enquanto, as coisas não vão melhorar. Então, o que podemos fazer para melhorar nossa Captação de Recursos minimizando o impacto negativo desse período difícil e, ao mesmo tempo, aumentar nossa renda?
Personalizar o máximo possível a “solicitação”, o “pedido”. Não é recomendado solicitar uma doação de R$ 50,00 reais para um doar que tem condições de doar milhões. É fundamental antes de iniciar qualquer captação, fazer o dever de casa. Conhecer o nicho do seu financiador, conhecer o seu produto, conhecer o próprio financiador, saber seus hábitos, seus gostos, seus hobbies, saber quais tipos de projetos ele gosta de aportar, quais as ações sociais em que ele possui maior aderência.
Seja conciso e chame a atenção deles. Essa geração está crescendo com acesso a uma quantidade incrivelmente vasta de informações, muitas delas irrelevantes para suas vidas. Para sobreviver, eles tiveram que aprender a filtrar e classificar rapidamente as informações. Eles também são hábeis em bloquear o “ruído” do marketing. Para atrair a atenção deles, forneça uma experiência envolvente e imediata e mantenha suas mensagens breves e convincentes.
Apenas 2,7% das mais de 820 mil organizações da sociedade civil existentes no Brasil receberam recursos federais entre 2010 e 2018, mostra uma pesquisa feita pelo Instituto de Pesquisa Econômica e Aplicada (Ipea). Os repasses somam um total de R$ 118,5 bilhões, o que equivale a 0,5% do orçamento da União para os anos compreendidos na pesquisa.
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