I have been working with fundraising for over twenty years, and I constantly come across the following question: “…mas você possui um grande rede de relacionamento (network) porque não pode só apresentar meu projeto para seus financiadores?”. Então vejamos. Uma pessoa me procura com um projeto, muitas vezes para ele, é um “excelente projeto”. Quando digo excelente projeto, sempre coloco entre aspas, porque, para o pai, o projeto é sempre lindo, maravilhoso, fácil de vender, não há igual em todo planeta terra. E, felizmente ou infelizmente, não interessa necessariamente para o doador, se seu projeto é lindo ou maravilhoso, ou se sua instituição atende dezenas, centenas ou milhares de pessoas com o menor custo possível, muitas vezes com o suor de seus colaboradores mal remunerados ou nem sempre remunerados. O que importa é o interesse ou não do financiador/doador/colaborador no seu projeto.
How successful is a pickup? It's not just having network. My network of relationships from yesterday may no longer be useful for my fundraising today. Building and developing the network of relationships is part of the issue, the most important thing is to develop and maintain the Share capital da relação, isso demanda esforços e investimentos constantes.
Verifiquemos um caso hipotético, por exemplo: Pedro tem um belo projeto e conhece um captador que tem uma rede de relacionamento/financiadores que possuem aderência àquele tipo de projeto. Basicamente o problema seria ligar um ponto a outro e pronto, simples assim, não? no entanto, é exatamente aí, nessa simplicidade, que mora a dificuldade. No exemplo acima relatado, por uma ironia do destino, o captador acabou apresentando ao Pedro um de seus financiadores. Pedro percebendo que havia uma oportunidade, solicitou ao Financiador daquele captador uma doação para o seu projeto. E o financiador acabou realmente fazendo uma doação. Assim, nos próximos projetos, Pedro contatou o financiador recorrentemente, sem sucesso para que ele aportasse em seus novos projetos. Porque Pedro foi infeliz nas solicitações seguintes, já que aquele financiador lhe tinha sido favorável em um primeiro momento, já que lhe conhecia, sabia da seriedade do seu trabalho? Bem, além de atropelar seu captador, que, a meu ver é um erro gravíssimo, ele confundiu a primeira doação com o Share capital your relationship with the financier. What was missing in the relationship? at the very least, it was trust.
O Share capital it is based exclusively on the relationship of trust, this is missing, the relationship is falling apart. A financier may donate to you once, or may even donate to you sporadically, but that doesn't make him a partner, until you learn how to win him over, and here lies the second problem, why? Why trust relationships require investment. Investment of time, attention, affection, affinities, mutual and reciprocal interests, empathy, requires the ability to give oneself without asking for anything in return, etc., in other words, constant investment in the relationship is necessary. And that's something many people and many institutions don't want to do, or can't do, simply because it's hard work and demands a lot of time, people and money.
Thus, one of the premises for being a good collector is to build and develop the Share capital relationship with your donor, investor or financier. In this case we are using here the sociological term of what we call Share capital, not the accounting concept of social capital.
On Wikipedia Share capital, It is: “…refers to the implicit value of a social network’s internal and external connections…”, and social network here can be online and offline networks.
Share capital It's something that makes online and offline relationships significant It is cheerful. And so that the Share capital exists is necessary, among other things, trust It is reciprocity.
Thus, returning to our case above, Pedro or his Institution had difficulties in retaining the potential financier, simply because there was a lack of trust in the relationship and consequently in the Share capital of this relationship.
Assim, se você quiser ter uma boa perspectiva de sucesso em sua captação, saiba que na relação entre doador, seu cheque ou sua doação, não se deve confundir com o Share capital of this relationship, they are disparate and often even antagonistic things. Reversing this logic is a clear recipe for failure, or at the very least, a lot of work with little prospect of loyal recurring revenue.
A hug and success to everyone.
