SCREENING SECTOR OF THE MARKETING DEPARTMENTS OF COMPANIES THAT CONTRIBUTE TO INCENTIVE LAW PROJECTS

Sorting is a feminine noun that means the act or effect of sorting, separating, selecting; separation, selection, choice.

Every big company, (lucro real), which has an organized marketing department, should have a screening sector to analyze projects that have been approved by national, state or municipal incentive laws.

However, what many people don't talk about or explain is how these sectors work.

In our experience, we were able to carry out an analysis of these sectors, how they operate and how they are or are not integrated with the rest of the departments or the company's own administrative structure.

A ideia precípua desses setores seria: a de receber os projetos, analisar, verificar quais as propostas possuem aderência ao plano de marketing cultural, social, educacional ou esportivo da empresa, naquele exercício, período ou ano, aprovar uns e eliminar outros, comunicar aos mesmos, e, após toda a tramitação técnica e de análise, depositar o dinheiro na conta bloqueada do projeto. Correto? Nada disso. O que percebemos nesses anos de trabalho com captação de recursos, é que existe um setor que tem o objetivo simples e cristalino de: NÃO DEIXAR O SEU PROJETO CHEGAR EM LUGAR ALGUM, essa é a verdade nua e crua de muitas empresas, muitas mesmo. Não direi que todas agem dessa forma, pois estariam sendo hipócrita. No entanto, a verdade é que, muitas empresas não tem interesse que seu projeto chegue a quem possui a capacidade de decidir se aporta ou não em seu projeto, e isso, por uma série de fatores, dentre eles, citamos alguns:

1. Many of these large companies simply do not have a screening sector for incentivized projects, or most of the time, the sector is confused with the marketing sector or department, and the people responsible for the general marketing part of the company end up doing this screening. in an artisanal way, without a minimum necessary structure, without adequate control, without professionals with experience in the area. Many people who work in the marketing department of these companies don't even know what tax exemptions or incentive laws are, they don't know who to send the demand to, who they should report to on the matter, it's a real mess, a total disorganization, which ends up, in fact, being part of the staging game of the existence of a screening sector that takes care of the projects that will be analyzed. In the end, the objective is: – that as few people as possible in the department know what it is about, so that control of the resource continues to be conducted by a small group of interested parties.
2. Muitas empresas, já possuem projetos pré-escolhidos internamente para o exercício e não prestam essa informação a terceiros, pois poderia parecer que não estão sendo democráticos na distribuição dos recursos para isenção fiscal, e isso, é claro, acabaria pesando negativamente contra a imagem da empresa. Esses projetos já escolhidos são de interesses da própria empresa, ou de presidentes ou diretores, ou são artistas externos à empresa, mas que já possuem um relacionamento de anos com aquela empresa e acabam sendo uma espécie de elaboradores de projetos que atendem ao perfil da mesma.
3. Another very common situation is that the financier has institutions own (foundations), or from third parties who develop their own projects, that is, in addition to the financier having invested absolutely no real of their own resources, (because the tax exemption implies that the resources should be returned to the state), ele ainda colocará recursos em um projeto que ele mesmo solicitou a elaboração, segundo seus interesses. Nesses casos, realmente é difícil haver uma triagem de projetos, pois, com certeza, o projeto do próprio financiador será o escolhido. Nesses casos, percebemos que, muitas vezes, as triagens, ou os editais abertos é somente um pretexto para dar lisura ao processo de triagem, pois na verdade não há triagem alguma, pois os projetos já estão pré-escolhidos.

In the next post we will describe the levels of decision-making within companies, we subdivide it into four instances: presidency, finance, marketing and screening.

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A hug.