I work with millions of resources every year and one of my daily goals is to never lose resources. I think it's absurd, because of a mistake, a forgetfulness, or a lack of information, laziness, negligence, lack of study or leniency, resources can be lost.
Uma pessoa em um leito de hospital, precisando de um equipamento para se manter viva, uma criança deficiente precisando de uma cadeira de rodas, um jovem em situação de risco que precisa de um programa do governo para se manter fora das ruas, isso tudo são políticas públicas que não podem e não devem esperar, muito menos haver a perda desse tipo de recurso por negligência ou erro.
I understand that federal public resources must reach the most needy population as soon as possible, so it is unacceptable that I end up losing a resource. And I work day in and day out to prevent this from happening.
Mas em 2019, depois trabalhar um ano inteiro, de fevereiro a dezembro na indicação do recurso, elaboração do projeto, confecção do plano de trabalho, cumprimento de diligências, corrigindo erros e equívocos de uma ONG, por problemas de ordem técnica, me vi forçado a migrar o recurso para outra instituição, cheguei ao fim do ano com um saldo de cerca de 800 mil para ser indicado para uma organização do terceiro setor. Já era final da primeira quinzena de dezembro, ou seja, o tempo era meu maior inimigo.
Não tinha muito tempo, sabia disso. Assim, corri para achar uma instituição que não tivesse nenhum tipo de arestas, que tivesse expertise razoável, que possuísse experiência desejava na área do recurso, e que possuísse especialista para executarem o projeto.
I ended up choosing an educational institution in the city of Patos de Minas, in the state of Minas Gerais, an educational institution with extensive experience in the area I needed. Highly specialized technical staff. Previous experience from years of intense work. More than fifty years of existence with extensive national and international experience in executing resources.
Well, I analyzed it, I thought, now, nothing can go wrong. I chose the institution, I did my preliminary analyses, I checked the CNPJ, statute, tax documentation, certificates, experience, I maintained contact with the institution, we aligned our interests, I made the recommendation.
Assim, o órgão concedente solicitou as documentações da instituição e iniciou-se novamente todas as análises técnicas da mesma.
As we were already entering the beginning of the second half of December, I knew that our deadline was extremely tight and that there could be no mistakes.
Bem, ali meio que perto do natal, não me lembro exatamente qual data, recebi um recado do concedente informando que a instituição não poderia ser indicada pois ela não era uma organização da sociedade civil. oi…..? dei um pulo da cadeira, como assim, claro que era, isso seria um erro de principiante, que eu não poderia ter cometidos. Escolher uma organização que não fosse uma instituição sem fins lucrativos? seria o fim da picada.
Fui analisar o CNPJ novamente, me parecia tudo perfeito, verifiquei mais uma vez com o órgão concedente, e ele me explicou, que, realmente ela era uma instituição sem fins lucrativos, mas quando foram analisar a sua documentação de criação, ela tinha sido criada por um decreto estadual, ou seja, na verdade a instituição não era uma organização sem fins lucrativos tão somente, ela era uma organização sem fins lucrativos que fazia parte do poder estatal estadual de Minas Gerais, o que fazia da instituição parte do poder publico estatal do estado de Minas Gerais, ou seja, ela não poderia ser indica na Ação que eu tinha às mãos.
Questionei o setor jurídico do convenente, que na verdade, há décadas tratavam a instituição pública, com uma organização do terceiro setor. Imagina quantos recursos e oportunidades a instituição não perdeu, simplesmente porque não sabiam que faziam parte do poder público estadual?
I fainted, all I couldn't have at that moment was a mistake of that nature. But anyway, it was one of the mistakes that taught me one of my biggest lessons, small mistakes can do big damage, lol.
Well, it ended up that it was no longer possible to recover the resource and I ended up, and the financier, at the end of 2019 with a loss of almost one million reais.
PILLARS
Therefore, it is extremely important that the fundraiser knows the rules of his fundraising process very well. I have a tripod that I support myself in the fundraising process, whatever the type of fundraising:
- Conhecer seu produto, seu projeto como ninguém. Você tem que dominar aquilo que você trabalha, que você vende. Precisa conhecer profundamente cada detalhe, cada segredo, cada erro, cada problema, cada gargalo, o que precisa melhorar e o que precisa de correção, e o que você é bom e o que tem que melhorar. Maximize seu pontos positivos e minimize os negativos. Não se admite, em hipótese alguma que, o idealizador ou o vendedor do projeto não o conheça profundamente;
- Get to know your financier, your investor, your supporter, melhor do que ele mesmo. Saber como ele vê seu projeto. Saber quais são seus pontos fortes, fracos, quais seus desejos, ideais, qual a aderência dele ao seu projeto, tentar entender o seu projeto segundo a perceptiva do seu financiador e não segundo o que você acha que ele pensa. I have a premise when I go to raise funds: Faço um levantamento exaustivo de toda vida pregressa do meu financiador, verifico quais tipos de projetos que ele já apoiou no passado; quais as áreas de atuação que ele mais possua interesse; faço uma análise dos resultados positivos e negativos dos projetos que ele apoiou anteriormente, a fim de verificar algum gargalo, alguma perspectiva negativa ou positiva sobre os financiamentos que ele já fez anteriormente para ter informações, que entendo, ser privilegiadas, para hora de convencê-lo a aportar em meu projeto.
and finally.
3. And not least, it is know the rules of the game, if you don't know the rules of the game clearly, by heart, there will definitely come a time when you make an irreparable mistake. The worst mistake is the one that you would have known about, but for some reason, carelessness, lack of effort, or even lack of study, you ended up letting it go. Errors cannot be forgiven, they kill those who most need public resources. Those who are at the forefront, the user, the child, the young person, the elderly, the population in general.
Therefore, when raising federal public resources, it is necessary to know the technical rules that establish how the game works. In this case, it is necessary to know at least the LDO – Budget Guidelines Law, The LOA – Annual Budget Law, MROSC – Marco Regulatório das Organizações da Sociedade Civil, these are the basic laws that will guide you to avoid mistakes.
Well, it doesn't mean that even after doing all your homework you won't make mistakes, predicting this is almost impossible. But at least by doing your homework your chance of minimizing mistakes exponentially increases your ability to succeed.
To help you, I have provided a link with the most important legislation for raising funds for the OGU, just access this link. I also provided some modelos de projetos ou plano de trabalho para utilização como modelo para seu novo projeto.
If you have any questions regarding this text, please call me on Whatsapp and I will be happy to guide you or clarify any doubts.
A hug and success in your acquisition
