Introdução
O Terceiro Setor, composto por organizações sem fins lucrativos, desempenha um papel fundamental na construção de uma sociedade mais justa e equitativa. No Brasil e no mundo, essas entidades atuam em diversas frentes, desde a proteção dos direitos humanos e o desenvolvimento social até a promoção da cultura e a preservação ambiental. Para garantir a continuidade e a expansão de suas atividades, a captação de recursos e uma gestão eficiente são cruciais. Nos últimos dias, diversas notícias e eventos têm destacado a importância da inovação e da profissionalização nesse campo, oferecendo insights valiosos para o fortalecimento do setor. Esta postagem de blog explorará as tendências e estratégias mais recentes que impulsionam o Impacto Social e a Sustentabilidade das organizações do Terceiro Setor.
Captação de Recursos: Estratégias e Inovação
A captação de recursos é o motor que impulsiona as organizações do Terceiro Setor, permitindo que transformem suas missões em realidade. Em um cenário cada vez mais competitivo e dinâmico, a inovação e a diversificação das fontes de financiamento tornam-se imperativas. Recentemente, a Associação Brasileira de Captadores de Recursos (ABCR) tem sido um farol nesse sentido, promovendo eventos e disponibilizando editais que fomentam a profissionalização e a busca por novas abordagens [4].
Um exemplo notável é o 1º ContCap – Encontro de Contabilidade e Captação de Recursos, um evento online e gratuito que visa capacitar profissionais do Terceiro Setor na gestão contábil e na captação de recursos [8]. A Iniciativa, fruto de uma Parceria entre ABCR, Rede Filantropia e Escola Aberta do Terceiro Setor (EATS), demonstra a crescente preocupação em integrar a contabilidade como uma ferramenta estratégica para a captação, garantindo Transparência e conformidade [8]. Especialistas abordarão temas como preparação para auditoria, aspectos fiscais das leis de incentivo e os impactos da Reforma Tributária, evidenciando a complexidade e a necessidade de conhecimento aprofundado na área [8].
Além disso, a diversificação das fontes de receita é crucial para a Sustentabilidade financeira das ONGs [7]. Depender de uma única fonte de financiamento pode ser arriscado, tornando a organização vulnerável a flutuações econômicas ou mudanças de estratégia de parceiros [7]. O artigo da Contili Contabilidade ressalta a importância de explorar tanto as fontes tradicionais, como doações de pessoas físicas e jurídicas, editais e convênios, quanto as inovadoras, como crowdfunding, Venda de Produtos/serviços e marketing de causa [7]. A criatividade e a adaptabilidade são essenciais para mobilizar doadores e voluntários, utilizando, por exemplo, as redes sociais para campanhas eficazes [7].
Outra estratégia relevante é o uso do telemarketing como ferramenta de captação. Um curso intensivo promovido pela Rede Filantropia em 22 de agosto de 2025 visa ensinar ONGs a potencializar a captação de recursos por meio dessa modalidade, focando em estratégias para ampliar a carteira de doadores e garantir recursos “não carimbados” [6]. A programação inclui desde fundamentos do telemarketing ativo até metodologias para aumentar a eficiência das campanhas, como análise de público-alvo, Prospecção de potenciais doadores e uso de softwares de CRM [6].
Gestão e Transparência no Terceiro Setor
A gestão eficiente e a Transparência são pilares fundamentais para a credibilidade e o sucesso das organizações do Terceiro Setor. A contabilidade, nesse contexto, desempenha um papel crucial, garantindo que os recursos sejam utilizados de forma otimizada e que as obrigações legais sejam cumpridas. Um guia prático da Idoneus Contabilidade enfatiza a importância de um bom controle contábil para otimizar Investimentos e assegurar a credibilidade das ONGs [9].
As entidades sem fins lucrativos, embora não visem o Lucro, estão sujeitas a um regime fiscal específico e precisam cumprir diversas obrigações, como a obtenção do NIPC (Número de Identificação de Pessoa Coletiva) e o Pagamento de impostos como IRC, IMI, IUC, ISV e IVA, embora possam se beneficiar de isenções [1]. A adequação às legislações vigentes e a apresentação regular de relatórios financeiros, como balanços patrimoniais e demonstrações de resultados, são essenciais para comprovar o uso adequado dos recursos e a execução dos projetos sociais [9].
A Transparência não se limita apenas à Prestação de Contas financeiras. A comunicação aberta sobre desafios e sucessos fortalece a relação de confiança com os financiadores, tornando-os mais propensos a investir novamente [5]. A clareza e a acessibilidade dos relatórios, utilizando linguagem simples e dados visuais, são cruciais para tornar as informações compreensíveis e impactantes [5].
Além da contabilidade, a profissionalização da gestão abrange a capacitação contínua das equipes em áreas como marketing, comunicação e tecnologia. O uso de ferramentas de gestão, como softwares de CRM (Customer Relationship Management), facilita a organização e o gerenciamento de contatos, campanhas e processos internos, aumentando a eficiência operacional e a eficácia dos esforços de captação [5].
Impacto Social e Desenvolvimento
O cerne do Terceiro Setor reside em seu Impacto Social, promovendo o desenvolvimento e a transformação em diversas esferas da sociedade. As organizações sem fins lucrativos atuam como agentes de mudança, preenchendo lacunas e impulsionando iniciativas que visam o bem-estar coletivo. Um exemplo disso é o Lançamento de editais que buscam fortalecer a proteção de defensores dos direitos humanos, como o Edital “Segurança Integral de Defensoras/es de Direitos Humanos: Apoiando a linha de frente da democracia”, do Fundo Brasil de Direitos Humanos em Parceria com a Fundação Ford e Porticus [3]. Essa Iniciativa demonstra o compromisso em apoiar a linha de frente da democracia e da justiça social no país, com um aporte financeiro significativo para organizações e coletivos que atuam nessa área [3].
Além disso, o Terceiro Setor também se preocupa com o desenvolvimento de novos talentos e a expansão de iniciativas inovadoras. Programas de scale-up para startups internacionais, com foco em mercados como o americano, ilustram essa busca por crescimento e impacto global [2]. Essas iniciativas oferecem não apenas financiamento, mas também suporte para incubação, mentoria e acesso a redes de investidores, impulsionando o desenvolvimento de soluções em áreas como IA, Agricultura e Foodtech, Clima, Esporte e Finanças [2].
A atuação do Terceiro Setor é vasta e abrange desde a promoção da cultura de Doação até a profissionalização da gestão. A compreensão do que são as organizações sem fins lucrativos, seus tipos e como funcionam é fundamental para o fortalecimento do setor [1]. O MROSC (Marco Regulatório das Organizações da Sociedade Civil) e as estratégias de gestão e captação de recursos são elementos-chave para garantir a Sustentabilidade e a eficácia dessas entidades [1].
Conclusão
O Terceiro Setor no Brasil e internacionalmente está em constante evolução, impulsionado pela busca por maior Impacto Social e Sustentabilidade. A inovação na captação de recursos, a profissionalização da gestão e a Transparência são elementos cruciais para o sucesso dessas organizações. Eventos, editais e programas de capacitação demonstram o compromisso do setor em se adaptar aos desafios e aproveitar as oportunidades. Ao diversificar as fontes de receita, investir em tecnologias e fortalecer a comunicação com doadores e parceiros, as ONGs podem não apenas garantir sua sobrevivência, mas também ampliar significativamente seu alcance e sua capacidade de transformar vidas e comunidades. O futuro do Terceiro Setor é promissor, com um foco crescente na colaboração, na inovação e na construção de um mundo mais justo e equitativo.
Referências
[1] https://www.vendus.pt/blog/entidades-sem-fins-lucrativos/
[2] https://eufundingportal.eu/pt/apelo-para-que-startups-internacionais-participem-de-Programa-de-scale-up-para-ter-sucesso-nos-EUA/
[3] https://observatorio3setor.org.br/Fundo-brasil-lanca-Edital-para-fortalecer-a-protecao-de-defensores-dos-direitos-humanos/
[4] https://captadores.org.br/category/editais/
[5] https://paraquemdoar.org/noticias/captacao-de-recursos-no-terceiro-setor/
[6] https://nossacausa.com/2025/08/curso-ensina-ongs-a-potencializar-captacao-de-recursos-por-telemarketing/
[7] https://contili.com.br/como-diversificar-fontes-de-receita-terceiro-setor/
[8] https://observatorio3setor.org.br/abcr-promove-evento-terceiro-setor/
[9] https://idoneuscontabilidade.com.br/contabilidade-para-o-terceiro-setor-saiba-como-gerir-ong-sem-erros/
Notícia: Quais os direitos e deveres fiscais das entidades sem fins lucrativos?
Geraldo pela IA Manus
Quais os direitos e deveres fiscais das entidades sem fins lucrativos?
Este artigo detalha os direitos e deveres fiscais das entidades sem fins lucrativos (ESNL) em Portugal, também conhecidas como Terceiro Setor. Aborda a obrigatoriedade de obtenção do NIPC, as isenções e obrigações relacionadas ao IRC (Imposto sobre o Rendimento de Pessoas Coletivas), IMI (Imposto Municipal sobre Imóveis), IUC (Imposto Único de Circulação), ISV (Imposto sobre Veículos) e IVA (Imposto sobre o Valor Acrescentado). O texto explica que, apesar de não terem o Lucro como objetivo, essas entidades estão sujeitas a impostos, mas se beneficiam de um regime fiscal mais favorável devido à sua natureza social. Destaca a importância da gestão financeira e do cumprimento legal para a Sustentabilidade das organizações.
https://www.vendus.pt/blog/entidades-sem-fins-lucrativos
Organizações sem fins lucrativos: o que são, tipos e como funcionam
Este artigo da AmpliaLab explora o conceito, tipos e funcionamento das organizações sem fins lucrativos (OSFL) no Brasil, destacando seu papel crucial no Terceiro Setor. O texto explica que as OSFLs são estruturadas para fins sociais ou coletivos, reinvestindo toda a receita em suas atividades. Detalha os principais tipos (associações, fundações, OSCIPs e ONGs), o processo de abertura no Brasil, as leis e regulamentações aplicáveis (incluindo o MROSC), e as estratégias de gestão e captação de recursos, como parcerias, campanhas de Doação, editais e crowdfunding. O artigo também apresenta exemplos de sucesso e os desafios enfrentados por essas organizações, enfatizando a importância da Sustentabilidade financeira e da profissionalização da gestão.
Apelo para que startups internacionais participem de Programa de scale-up para ter sucesso nos EUA
Este artigo descreve um Programa que auxilia startups internacionais em estágio inicial a expandir para o mercado americano, com foco em Miami. O Programa busca startups promissoras em áreas como IA, Agricultura e Foodtech, Clima, Esporte e Finanças, oferecendo uma imersão online, uma experiência de uma semana em Miami e um investimento de até US$ 300.000 para as 5 melhores. Além do financiamento, as startups selecionadas recebem 12 meses de suporte para incubação, mentoria e acesso a uma rede de investidores e mentores. A condição é que o CEO da startup se mude para Miami. O artigo destaca que os detalhes completos da oportunidade de Subvenção estão disponíveis apenas para membros do portal.
Fundo Brasil lança Edital para fortalecer direitos humanos
O Fundo Brasil de Direitos Humanos, em Parceria com a Fundação Ford e Porticus, lançou o Edital “Segurança Integral de Defensoras/es de Direitos Humanos: Apoiando a linha de frente da democracia”. O Edital oferece apoio financeiro de até R$ 60 mil para organizações, grupos e coletivos que atuam na defesa da democracia e da justiça social no Brasil, com inscrições abertas até 1º de setembro. A Iniciativa visa fortalecer capacidades institucionais e contribuir para a proteção e segurança integral de defensores de direitos humanos, valorizando pautas que promovam um ambiente organizacional e político mais saudável e seguro. Serão selecionadas 21 organizações, grupos e coletivos, com um aporte financeiro total de R$1.260.000,00.
Boost Your Nonprofit Fundraising: Tips for Building a Strong Individual Giving Program
Este artigo da Nonprofit Association of Washington oferece dicas para fortalecer programas de Doação individual em organizações sem fins lucrativos. Destaca a importância da Doação individual em um cenário de incerteza de financiamento e sugere a análise de dados de doadores atuais e passados, voluntários e participantes de programas para construir uma lista de potenciais doadores. O texto enfatiza a comunicação eficaz com os doadores, focando no impacto que suas doações podem gerar, em vez de apenas nas necessidades financeiras da organização. Menciona ferramentas como o MonkeyPod para centralizar dados e otimizar a captação de recursos, além de programas de apoio para novas ONGs.
Captação de Recursos no Terceiro Setor: Estratégias Inovadoras para Sustentabilidade e Impacto Social
Este artigo aborda a importância da captação de recursos para a Sustentabilidade e crescimento das organizações do Terceiro Setor. Destaca a necessidade de um planejamento estratégico robusto, a utilização de fontes tradicionais de financiamento (editais, doações diretas, leis de incentivo) e a crescente adoção de técnicas inovadoras, como financiamento coletivo e marketing de causa. O texto enfatiza a importância da Transparência e Prestação de Contas para fidelizar doadores, a diversificação das fontes de recursos para mitigar riscos e a profissionalização das equipes de captação. A elaboração de propostas de valor e materiais de apoio eficazes também é ressaltada como crucial para o sucesso na captação de recursos.
Evento sobre captação de recursos no Terceiro Setor
O Hub Goiás, em Goiânia, sediará o Giro Filantropia em 21 de agosto, um seminário gratuito para organizações da Sociedade Civil (OSCs) focado em captação de recursos, contabilidade e governança. O evento, que já teve mais de 100 edições em 50 cidades, contará com palestras de especialistas como Felipe Mateus Ribeiro (elaboração de projetos), Aureo Gionco (storytelling e Prestação de Contas), Sophia Góes (captação de recursos institucionais), Roberto Lang (18 formas inovadoras de captar recursos), Warley Dias (governança contábil) e Rodrigo Alvarez (Canva de Captação). Roberto Ravagnani encerrará com dez estratégias para atrair e manter voluntários. O seminário visa oferecer orientações técnicas e práticas para gestores do Terceiro Setor, além de proporcionar networking e sorteios.
Editais da ABCR
A Associação Brasileira de Captadores de Recursos (ABCR) disponibiliza em seu site uma série de editais e chamamentos públicos para organizações da Sociedade Civil. As notícias mais recentes incluem o Edital de Seleção Pública de Patrocínios 2025 da Embratur, que visa apoiar financeiramente eventos e projetos que promovam o turismo internacional no Brasil. Outros editais recentes abrangem áreas como educação (ENGIE Brasil Energia), consultoria gratuita (ESPM Social), microprojetos no Rio de Janeiro (Agência do Bem), projetos aprovados em leis de incentivo (BRDE, MAPFRE, Zurich Seguros) e recuperação produtiva em agricultura familiar. A plataforma da ABCR serve como um recurso valioso para OSCs em busca de financiamento e parcerias.
https://captadores.org.br/category/editais
ABCR promove evento gratuito para o Terceiro Setor
A Associação Brasileira de Captadores de Recursos (ABCR), em Parceria com a Rede Filantropia e a Escola Aberta do Terceiro Setor (EATS), promoverá o 1º ContCap – Encontro de Contabilidade e Captação de Recursos, um evento online e gratuito em 20 de agosto. O objetivo é capacitar profissionais do Terceiro Setor na gestão contábil e na captação de recursos, fortalecendo a qualificação e fomentando a cultura de captação no Brasil. O evento contará com especialistas que abordarão temas como preparação para auditoria, papel da contabilidade na captação, aspectos contábeis e fiscais das leis de incentivo, imunidade e isenções fiscais, compliance e impactos da Reforma Tributária no Terceiro Setor.
https://observatorio3setor.org.br/abcr-promove-evento-terceiro-setor/
Contabilidade para o Terceiro Setor: saiba como gerir ONG sem erros
Este guia prático da Idoneus Contabilidade aborda a importância da contabilidade para o Terceiro Setor, focando na gestão eficiente e transparente de ONGs. O artigo explica o que é o Terceiro Setor, suas características e a relevância de um bom controle contábil para otimizar Investimentos e garantir a credibilidade. Detalha os aspectos legais e obrigações fiscais, como a necessidade de adequação às legislações, regularização tributária, apresentação de relatórios financeiros e obtenção de isenções fiscais. Enfatiza princípios essenciais como Transparência financeira, responsabilidade fiscal, Prestação de Contas e gestão orçamentária. O texto também destaca a importância da formação contínua de profissionais da área para lidar com as particularidades do setor e garantir uma contabilidade competente e ética.
https://idoneuscontabilidade.com.br/contabilidade-para-o-terceiro-setor-saiba-como-gerir-ong-sem-erros/
Como diversificar fontes de receita no Terceiro Setor
Este artigo da Contili Contabilidade aborda a importância da diversificação das fontes de receita para a Sustentabilidade financeira de ONGs. Ele alerta sobre os riscos de depender de uma única fonte de financiamento e destaca como a diversificação oferece maior segurança e liberdade para o planejamento de longo prazo. O texto explora as fontes de receita mais comuns, como doações de pessoas físicas e jurídicas, editais públicos e privados, convênios e eventos beneficentes. Além disso, apresenta formas inovadoras de captação, como crowdfunding, Venda de Produtos/serviços, marketing de causa e programas de doações mensais. O artigo também oferece dicas para montar um plano simples de captação de recursos, enfatizando a importância do controle financeiro e do envolvimento de voluntários e parceiros.
